ZOZOTOWNは、ファッション系を中心に圧倒的な集客力とブランド力を持つ国内最大級のECモールのひとつです。「自社ブランドをZOZOTOWNで展開したいけど、どう始めればいいか分からない…」そんな方のために、出店の流れからショップ運営、売上向上のポイントまでステップごとに解説します。
この記事では、出店審査や初期設定、商品登録、そして販促のための施策まで、実務に即した具体的ノウハウを紹介。
また、EC運用支援のプロ「株式会社インターコード」にサポートも紹介するので、高品質なストアを目指したい方は必見です！
ZOZOTOWN出店の流れをステップで解説
ZOZOTOWNでECサイト（ストア）を構築する手順を、初心者向けに5つのステップで解説します。
①出店申請と審査
ZOZOTOWNで販売を始めるには、まず「出店申請」を行い、ZOZO社（株式会社ZOZO）の審査を通過する必要があります。
- 出品手続き
- ZOZOTOWNの出店問い合わせフォーム（ZOZO出店）から、会社情報やブランド資料を提出
必要情報：
ブランドコンセプト・ターゲット層
商品ラインナップ（型数・価格帯・在庫量）
会社情報（法人登記済みであることが必須）
オンラインショップやSNS運用実績（ある場合）
- 審査
- 書類審査が行われ、2〜4週間程度かかります。混雑時は1か月以上かかる場合もあります。
商品や事業がZOZOTOWNの基準を満たしているか確認されます。
審査基準：
ブランド力、世界観、継続供給力
オンライン販売の経験値（自社EC・Instagramなど）
商品クオリティと市場性
②契約・システム連携
審査通過後は、ZOZOとの正式契約を結び、基幹システムとの連携準備を進めます。
主な準備事項：
- システム連携（ZOZOTOWNの在庫・受注管理システムへの接続）
- 商品データ（CSV）や画像データの登録仕様を確認
- 倉庫・物流体制の確認（ZOZOの専用倉庫「ZOZOBASE」利用可）
株式会社インターコードなら以下のようなサポートが可能です。
商品登録作業の代行
APIやCSVによる在庫連携の代行
商品情報・画像の最適化
③ストア構築と商品登録
ZOZOTOWN上にブランドストアを設置し、商品の登録・販売ページの構築を行います。
主な準備事項：
- ブランドページ設定: トップビジュアル、ブランドストーリー、カテゴリ設計（例：トップス、アウター）。
- 商品登録:
商品画像：着用画像、詳細カット（1,000px以上、ZOZO基準）
商品説明：素材、サイズ、洗濯表記、スタイリング提案
シーズン特集：LOOKBOOKやスタッフコーデを活用 - カテゴリ・タグ設定: 「レディース カジュアル」「白 スニーカー」などのキーワードで検索最適化
- 所要時間: 2〜4週間、ZOZOの商品審査を含む
④発売・販売開始
商品登録が完了し、審査が通れば販売スタートです。
主な準備事項：
- 発売設定: 発売日やスケジュール（例：先行販売、予約販売）をZOZOと共有
- 発送体制: ZOZOBASE（委託）または自社発送を選択。ZOZOBASEは即日配送対応で顧客満足度向上
- 運用設定: 返品・交換ポリシー、在庫管理ルールを明確化
- 初期戦略: タイムセールやクーポンで初期集客を強化
⑤運用改善と売上アップ施策
ショップオープン後の運用が売上を左右します。
- タイムセール・クーポンの発行（ZOZOの販促枠を活用）
- スタイリング提案（スタッフコーデによる販促など）
- レビュー管理・改善（ユーザー評価の収集と活用）
- メルマガ・LINE配信（ZOZO内のCRM機能を活用）
株式会社インターコードなら以下のようなサポートが可能です。
売れ筋分析に基づいた商品改善
シーズン別プロモーション企画
顧客分析とファン育成設計
初心者にも使いやすいZOZO連携ツール
ZOZOTOWNは公式の出品ツールは少ないですが、外部ツールと連携することで効率化が可能です。
- ネクストエンジン（有料）：ZOZOTOWNと他モール（楽天、Amazon）の在庫・受注一元管理
- CROSS MALL（有料）：複数モールの出荷・在庫連携
- Canva（無料プランあり）：商品画像やブランドビジュアルの作成
- DataSpider（有料）：CSVデータ自動連携
使い方の例：ネクストエンジンでZOZOTOWNとShopifyの在庫を同期し、欠品リスクを削減。Canvaでシーズン特集バナーを作成。
ZOZOTOWNを無事立ち上げた後は、継続的な運用改善や、他の販売チャネルへの展開も視野に入れることが、売上拡大の近道です。
株式会社インターコードでは、ZOZOTOWN単体の制作・運用にとどまらず、
楽天・メルカリ・Qoo10・Amazon・Shopifyなど、各種モール・フリマアプリ・自社ECまで対応。
CSVでの商品データ管理、在庫の自動連携、越境販売対応など、実務に即した柔軟な運用支援を提供しています。
各チャネルの仕様やルールに応じた最適な体制づくりから、効率的な売上管理までワンストップでサポート可能です。
▶ 詳細はこちら → https://i-chord.com/
ZOZOTOWN費用と収益シミュレーション
初期費用
- 出店料：0円（初期コスト無料）
- システム連携・商品撮影等の外注コストが別途発生する場合あり
ランニングコスト
- 手数料：約30%前後（販売価格に応じて変動、プロモ費用込み）
- 倉庫保管・発送費用（ZOZOBASE利用時）：別途請求
- 広告費：任意（例：日予算5,000円〜）
参考カテゴリ別手数料（目安）
| カテゴリ | 手数料率 |
|---|---|
| レディース | 約30% |
| メンズ | 約30% |
| キッズ | 約25〜30% |
| アクセサリー | 約30% |
| シューズ | 約30% |
収益例：月商100万円、利益率20%の場合
売上100万円 − 手数料30万円 − ZOZOBASE10万円 = 粗利益60万円
ZOZOTOWNでストアを作り込むメリット
- 月間2,000万人以上の利用者を誇るファッション特化EC
- ブランド力と信頼性で定価販売がしやすい
- 物流一括代行（ZOZOBASE）による省力化
- スタイリング販売・CRM機能でリピーターを増やしやすい
特にD2Cブランドにとっては、EC単体よりも“知名度アップ＋売上”を両立しやすい場です。こうした強みを最大限に活かすためにはストア構築から運用までを戦略的に進めることが重要です。
売れるZOZOストアを作るためのポイント
売れるZOZOストアを構築するためのポイントを解説します。
競合・ニーズ分析（ブランディングと世界観の統一）
- ブランドのコンセプトやLOOKの統一が必須
- SNSやLPも一貫性を持たせる
Tips：競合ブランドのZOZOTOWNページを分析し、差別化を図りましょう。
写真クオリティの追求
- 撮影基準: スタジオ撮影で着用画像、詳細カット、背景白色（1,000px以上）
- モデル活用: ターゲット層に近いモデルで購買意欲を刺激
スマホ表示を意識したページ設計
- 商品画像は縦型比率 or 正方形で、スマホ画面でも見やすい構図に
- 説明文は冒頭で要点を伝え、読みやすい改行・箇条書きを活用
- スタイリング画像は縦スクロールで魅力が伝わるように配置
- サイズ感や着用例はスマホで比較しやすいように明記
商品説明の徹底
- 素材、サイズ展開、着用感などを詳しく明記
- スタイリング例も記載するとCV率アップ
SEO・カテゴリ最適化
- ZOZO内検索に引っかかりやすいキーワード設計
- カテゴリ・シーズンタグの正確な設定
Tips：ZOZO内検索で上位表示を狙い、継続的にキーワードを更新しましょう。
ECサイト構築ならインターコードがおすすめ
高品質なZOZOストアを構築したいなら、株式会社インターコードがおすすめです。
EC運用を“代行”から“戦略”へ──プロによる継続支援で売上を最大化
ZOZOTOWNでストアを立ち上げても、「出品して終わり」では成果にはつながりません。
「どう売るか・どの商品を・どのターゲットに・どの仕組みで届けるか」
──その設計が、売上を大きく左右します。
株式会社インターコードは、ZOZOTOWNをはじめとする各種ECチャネルに対応した、戦略型の運用支援パートナーです。
サポート内容例
- ECモール（楽天・Amazon・Yahoo!・その他ECサイト）運用代行
- Shopify・自社ECサイトの構築〜運用支援
- 商品登録・撮影・LP制作・広告運用まで一括対応
- 業務フローの最適化や物流連携も支援
「ただ代行してくれるだけでなく、売上を上げる視点で提案してくれる」
という評価が多く、長期的なパートナーとして選ばれています。
📞 ECの継続的な売上にお困りなら、インターコードのEC支援サービスをご覧ください。
サイト制作についてよくある質問
-
個人でもZOZOTOWNに出店できますか？
-
基本的に法人のみ対象です。ブランドとしてのコンセプトや供給体制も求められます。
-
審査にはどれくらい時間がかかりますか？
-
数週間〜1ヶ月程度が一般的です。混雑期はさらに長くなる可能性があります。
まとめ：ZOZOTOWN構築を成功させるために
ZOZOTOWNは、ファッションブランドの認知度・売上向上において非常に強力な販売チャネルです。
ただし、出店には一定の審査とブランディング設計が求められるため、しっかりとした戦略設計が必要です。
商品ページの完成度、物流体制、プロモーション施策までトータルで設計・改善することが、売上アップへの最短ルートです。
株式会社インターコードでは、ブランドに合った戦略的なZOZOTOWN構築・運用支援を一括でサポートします。
まずは無料相談から、ブランドの可能性を広げてみませんか？
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