「TikTok Shopで出品したいけど何から始めたらいいかわからない。」
「若者向けに商品を認知してもらいたいけど若くないからわからない。」──
そんな時に頼れるのが運営代行サービスです。

この記事では、

上記を解説していきます！
TikTokShopを使ってECの販路を増やしましょう！！

TikTok Shop は“動画がそのまま売場”になるアプリ内ECです。
“発見→体験→購入”をアプリ内でスムーズに購入までできる、Z世代を中心とする若年層の購買行動に最適化され、美容・パーソナルケアなど“見て伝わる”商材が特に相性良いプラットフォームです！

視聴中のショート動画やライブ配信から商品カードをタップし、商品詳細の確認から決済までをすべてTikTok内で完結できます。日本でも2025年6月より公式に提供が始まり、機能は段階導入（ショップタブの遅延導入や広告解禁の時期などを含む）というアナウンスが出ています。

従来の外部ECへ飛ばす導線よりも離脱が起きにくく、コンテンツから購買までを一本化できるのが最大の強みです。

どんなユーザーが利用しているのか

コア層は10代〜20代です。
各種調査でも、10代〜20代は他世代よりTikTokでの購入意向・購入経験が有意に高いことが示されています。
米eMarketerのまとめでは、一般成人に比べてTikTokで購買する可能性が3.2倍、また18〜26歳の約4割が少なくとも1度はTikTokで購入したというデータが出ています。

すなわち、若年層の“発見→即時購入”の動線に最適化したチャネルだと捉えるべきです！

カテゴリ面では、美容・パーソナルケアの存在感が大きく、実演しやすい商材（使用前後の変化が見せられるスキンケアやメイク等）が特に伸びやすい傾向です。
2024年の販売動向をまとめた複数の統計でも、グローバルの販売数量で美容カテゴリが上位を占めています。
“見てすぐ理解できる効果”が動画表現と相性がよいからです。

TikTokShopに参入する企業が増えている理由

花王グループ「KATE」、日清食品、ユニリーバ・ジャパン、ラコステ ジャパン（AIGLE含む）、ヤーマン、MTG、アンカー・ジャパン、WEGO、SHOPLIST、丸善ジュンク堂書店、Yogibo、I-ne、KINUJO、ワイ・ヨット など有名企業も参入しております。

日本での提供開始と機能拡張により、動画→決済の短い導線、20代中心の購買層、クリエイター連携とGMV Maxが実装されました。
“コンテンツが売場になる”環境で売上に直結する運用が可能なため、企業の参入は加速しています。

まずは動画で変化が伝わる3SKUから、アフィリエイトと広告を併走させ、在庫・価格・粗利の逆算を前提に4週間の検証スプリントを回す——それが参入の最短ルートです。

TikTokをうまく利用しているユーザーの一例

TikTokShopの運用代行はインターコード

TikTok運用代行とは

TikTok運用代行・コンサルは、TikTokを“売上につながるチャネル”として設計し、戦略→制作→運用→改善までをプロが一気通貫で支援するサービスです。

アルゴリズムや広告仕様が頻繁に変わる前提で最短ルートの成果化に寄せます。

まずは無料オンライン相談！
現状と目標を伺い、初月KPI・クリエイティブ方針・運用体制をまとめてご提案します。
必要ならShop×広告の連携設計まで対応します。

EC運用代行導入までの流れ

Q&A